Infos à la une Buzz4bio

Mercredi, 16 Janvier 2019

Rendre légère la prospection commerciale et travailler dans la bonne humeur

cezame logo
Robin Dumas est depuis début Décembre en formation chez Cézame Connexions. Il vient compléter les compétences globales de Cézame Connexions grâce à sa double expertise d’Ingénieur en Biotechnologie et en Management des Technologies et de l’Innovation. Robin va prendre en charge des missions de prospection commerciale externalisée bien sûr, et il sera LA force vive des missions en Insourcing sur la région Auvergne Rhône-Alpes.

Lire la suite Rendre légère la prospection commerciale et travailler dans la bonne humeur

 
Mardi, 15 Janvier 2019

OMICs : quelles spécificités dans la prospection commerciale ?

cezame logo
Une fois de plus, Cézame Connexions s’inspire de la programmation des formidables B4B Connectionspour partager son expertise en prospection commerciale. Parlons donc OMICs, un secteur où les échanges se font, plus que jamais, d’expert à expert. Si cela présente des avantages, comment éviter les dangers d’une telle configuration pour sa prospection ?!

Les OMICs, telle toute vraie famille, mélangent générations et maturités. A la base – patriarches reconnus – trônent la génomique et la transcriptomique. Il y a cette branche latérale, la métagénomique, en charge, par exemple, des études des microbiomes. Et puis, une seconde génération, regroupant protéomique, métabolomique, lipidomique, glycomique, approches plus récentes et faisant appel à de multiples techniques d’analyses.
Ce qui les connecte, c’est leur vocation : visualiser la complexité du, ou des, systèmes vivants. Et, j’ajouterais, la philosophie générale dans laquelle il faut inscrire sa prospection commerciale...

Comment se faire clair et compréhensible dans un environnement où la richesse en expertises et en besoins vous placent souvent face à un interlocuteur « naïf » quant à votre propre expertise ? Vos offres sont les premiers ambassadeurs de votre expertise complexe en OMICs.

Qu’attendons-nous des OMICs ?

Comment existent-t-elles dans le paysage de la santé ?
En santé humaine, les attentes se matérialisent en cibles thérapeutiques, compagnons diagnostiques, modes d’actions...
Sur le versant médecine personnalisée, nous attendons des moyens de stratification des essais cliniques, des signatures multifactorielles de pathologies et/ou de risques, des traitements adaptés.
Les exemples apportés par Virginie Courtois, de chez Sanofi Pasteur, de corrélations entre phénotypes montrent la puissance des OMICs.
Dans notre éco-système biotech-pharma les OMICs existent déjà en « Services » : en oncologie (Sophia Genetics), pour les maladies héréditaires, en infectiologie aussi (Vaiomer), pour la gestion des populations à grande échelle (WuxiNextCode).

Connexions, coopérations et collaborations

« No OMICs, no future in personalized medicine ». Comme le soulignait le titre de la B4B Connection de cet automne, si chaque approche OMIC tient déjà de belles promesses, c’est lorsqu’il y a connexion, coopération ou encore collaboration, qu’elles sont décuplées. C’est pourquoi elles sont ici encore plus pertinentes qu’ailleurs. Cherchons les ponts entre les métiers – biologistes, informaticiens, médecins, pharmaciens, data-spécialistes, chimistes... – et les compétences – théoriques, cliniques, analytiques... – entre les structures publiques, semi-publiques, privées, pharma et biotech confondues et même des vocations : les CRO, les prestataires techniques, les entreprises de conseil...
Les expertises et les équipements liés aux OMICs sont pointus et donc souvent onéreux. Ces nouvelles sciences sont attractives et encore un peu neuves. Par conséquent, c’est un marché où tout le monde trouve – ou peut trouver – sa place : les plateformes, les grands groupes, les ETI et les PMI. Ainsi les plateformes publiques qui conduisent préférentiellement de la recherche adaptent leurs ressources : collaborations R&D et centre technique direct ou en support de prestataires PME, avec une vraie conscience de la réalité économique et de l’éthique inhérente à la manipulation de données biologiques (Genotoul).
Petite fierté hexagonale : nous avons a priori « le pain et le couteau » dans notre périmètre national...
A nous de jouer pour aller vite au résultat ! Un bon climat de coopération et de collaboration est déjà esquissé. Il faut en profiter et l’amplifier !

Une prospection où écoute et dialogue sont, plus que jamais, essentiels !

Ce que tous les participants ont souligné c’est qu’autour des questions scientifiques et techniques nombreuses et pointues qui se posent dans le cadre de chaque collaboration et, ou, de prestation, les échanges se font d’experts à experts. La compréhension mutuelle est, plus que jamais, garante de la satisfaction mutuelle : besoin compris ; solution expliquée ; travail bien fait ; réponse obtenue.
Mais comment se faire clair et compréhensible dans un environnement où la richesse en expertises et en besoins vous placent souvent face à un interlocuteur « naïf » quant à votre propre expertise ?
Depuis ma fenêtre, celle de Cézame, cela rejailli sur les offres : prestataire PME, prestataire public (ou semi-public), vos offres sont les premiers ambassadeurs de votre expertise complexe en OMICs. Outre la qualité – mais elle est un puissant cézame partout – comment aider vos offres à être mieux vues et comprises ?
Votre première clé sera une expression juste, simple et précise. Evitez « l’égocentré » et tourné « nous », et exprimez vos forces sous forme « A quoi ça VOUS sert ? ». Pensez aux exemples qui illustrent ; préparez différents paliers pour votre échange.
Votre second atout sera... l’écoute ! Lorsque vous déclencherez votre premier contact, c’est elle qui vous aidera à cibler les éléments de votre offre susceptibles de répondre aux besoins exprimés. C’est grâce à l’écoute que vous ferez votre proposition plus précise, plus pertinente, plus percutante et qu’un simple échange devient véritable acte de prospection commerciale.
Si ces règles sont vraies partout – et elles le sont, croyez mes 13 années d’expérience ! – les OMICs les portent à un paroxysme ! Comme tous les paroxysmes, il est stimulant et dangereux. Il demande davantage d’implication et de préparation. Il n’est pas pour autant inaccessible ! Alors, mobilisez vos ressources internes, si nécessaire formez-les encore mieux, armez-les d’une communication aux messages clairs, et mandatez-les pour écouter le client ! Ou sollicitez des ressources externes ;-) !!!

Buzz4Bio, mille mercis pour la très inspirante B4B Connection NO OMIC’s, NO Future in Personalized Medecine !

Claire Cudrey

Mon credo : Rendre légère et efficace la prospection commerciale. Depuis 2005 je conjugue expérience commerciale et expertise scientifique pour soutenir la croissance économique des sociétés de biotechnologie au sein de Cézame Connexions. Désormais Cézame propose en plus la formation de vos forces de vente et même l’in-sourcing. Pour échanger avec moi, ou me consulter au sujet de vos projets et besoins, soyez libres de me solliciter. Et si mes analyses vous intéressent, suivez la page LinkedIn de Cézame Connexion.
Direction de communication : ABG-Communication

   
Lundi, 14 Janvier 2019

Genopole lance l’appel à candidatures de la 4e promotion du Shaker et du Booster

genopole-logo-nouveau90-gif
Le cluster organise le vendredi 18 janvier une journée portes ouvertes pour découvrir le Shaker et le Booster, dispositifs de soutien à l’innovation en biotechnologie.
Genopole, biocluster français dédié à la recherche en génétique et aux biotechnologies appliquées à la santé et à l’environnement, annonce aujourd’hui le lancement du nouvel appel à candidatures des dispositifs Shaker et Booster. Une journée portes ouvertes est organisée vendredi 18 janvier à Genopole, où sont installés des entreprises de biotechnologie, des laboratoires académiques de recherche et des plates-formes technologiques de pointe.

Lire la suite Genopole lance l’appel à candidatures de la 4e promotion du Shaker et du Booster

   
Mercredi, 02 Janvier 2019

RD-Biotech et Mabexperts, un groupement d’experts en Ingénierie de l’anticorps

rd biotech logo 90
RD-Biotech, CRO française créée en 2002 à Besançon (25), a démarré ses activités en mettant son savoir-faire et ses compétences techniques et scientifiques en Immunologie et Biochimie au service des chercheurs et responsables de projets des sociétés pharmaceutiques, du diagnostic in vitro, de biotechnologie, santé animale ou encore des Instituts de recherche.
Depuis ses premiers contrats de Développement et production d’anticorps monoclonaux chez la souris, RD-Biotech n’a cessé d’acquérir de nouvelles expertises en biologie moléculaire, biochimie et immunologie et de poursuivre sa croissance pour devenir un leader incontournable en bioproduction et ingénierie de l’anticorps.

Lire la suite RD-Biotech et Mabexperts, un groupement d’experts en Ingénierie de l’anticorps

   
Lundi, 31 Décembre 2018

VWR en Bioproduction : de la R&D jusqu’au biomédicament, plus qu’un simple Distributeur, un véritable intégrateur de Solutions

vwr logo Part of Avantor rgb.220
VWR est devenu en novembre 2017 le canal de ventes principal d’Avantor®, un fabricant et distributeur mondial de Produits, de Services et de Solutions de haute qualité pour les professionnels des secteurs des Sciences de la vie et des technologies de pointe.
Désormais, en bioproduction, à chaque étape, de la R&D jusqu’au biomédicament, en véritable intégrateur de Solutions, la société est plus que jamais aux côté des ses clients.

Lire la suite VWR en Bioproduction : de la R&D jusqu’au biomédicament, plus qu’un simple Distributeur, un véritable intégrateur de Solutions

   
Vendredi, 28 Décembre 2018

Développer le procédé le plus adapté pour sa protéine recombinante

GTP-Technology-logo

Développer le procédé le plus adapté pour sa protéine recombinante
Forte de son expertise, GTP conseille et aide à définir et développer le meilleur procédé pour les projets de protéines recombinantes et anticorps monoclonaux.
Le développement de procédé pour une protéine peut s’avérer compliqué/difficile. Une fois que la protéine recombinante ou anticorps monoclonal a franchi le stade de la recherche amont et est désormais prêt pour les études cliniques, il est important de constituer un package préclinique solide démontrant le potentiel du projet aux partenaires et investisseurs.

Lire la suite Développer le procédé le plus adapté pour sa protéine recombinante

   

Page 1 sur 102

Abonnez-vous :

Combien font 5 moins 2 (en chiffre)

Buzz buzzzzz !

25%

C'est la part des partenariats de recherche dans le domaine du cancer
helixio-logo-190.jpg

Helixio : Genomic and Bioinformatic Services
LVMH_logo_230.jpg

Centre de Recherche International commun à l’ensemble des Marques de Parfums & Cosmétiques du groupe LVMH, Moët Hennessy – Louis Vuitton
gernopole-logo-gif.gif

Réussir ensemble en biotechnologie
logo-giboo-183x96.png
Infographie et Webdesign

Giboo a conçu et élaboré notre site internet

Innovation and New Trends in Biopharma Outsourcing vol.4

2018 11 outsourcing4 270

La 4ème édition de Biopharma Outsourcing qui se tienra à Paris les 18 et 19 juin 2019 est consacrée aux 1001 façons innovantes de Sourcer des services, des compétences, des produits en Pharma-Biotech.
En constante évolution, l'Outsourcing fait sa mue au moins tous les 6 mois. Les acheteurs, donneurs d'ordres, outsourceurs sont contraints constamment de revisiter leur métier et leur manière d'interagir avec leurs fournisseurs, prestataires de services, collaborateurs et co-développeurs.
L'outsourcing se cherche et s'invente chaque jour. Pas une seule façon de faire, mais souvent un mix de plusieurs : Alliance, Coopération, Collaboration, In ou Out Sourcing, Licencing, Open Innovation...
Désormais, le numérique devient incontournabe, revisitant les métiers et les manières d'outsourcer, notamment via les Plate-Formes de mise en relation.

En savoir plus...

Bioproduction vol.8 Proteins & Antibodies

2018 07 bioprod8 270

Monoclonaux, polyclonaux, spécifiques, bi voire tri-spécifiques, conjugués, recombinants, de fusion... ;
Pour la R & D, le Diagnostic, le Thérapeutique... ;
Fragments, VHH, ScFv, ADC Plate-Forme de Display (Phages, Mammalian, Chimériques)...
Pour la 8ème édition de notre événement phare Bioproduction qui affiche toujours "complet" avant la fin des inscriptions, nous ferons le focus sur les protéines et anticorps.
Les angles d'attaque de la thématique :

- améliorer la productivité
- assurer la qualité
- downtream
- scale-up

En savoir plus...

B4B-Connection made in Buzz4bio : le film !

champagne B4B Connection buzz4bio 270
Tout ce que vous avez toujours voulu savoir sur nos B4B-Connections et ce que nous entendons par "slow" business dating made in Buzz4bio.

En savoir plus...

Les B4B-Connections made in Buzz4bio ont 11 ans !

B4B-Connection-logo-270
11 ans de Conventions d'Affaires made in Buzz4bio !

En savoir plus...

Contactez-nous

0.561.987.220